Behavior Pattern im Recruiting
Erfolgreiches Recruiting mit bewährten Methoden aus Konsum- und Kommunikationspsychologie.
Digitales Recruiting und klassisches Online-Marketing sind sich recht ähnlich. Wenn wir ehrlich sind, haben am Ende beide Disziplinen dasselbe Ziel: Entscheidungsprozesse zu lenken.
Aber wie treffen Menschen Entscheidungen? Die Wissenschaft geht davon aus, dass Menschen zwei Entscheidungssysteme besitzen. Eines für rationales und kontrolliertes Denken (System 2). Und eines für impulsives und intuitives Denken (System 1). Der Großteil aller Entscheidungen wird intuitiv, also mit System 1, getroffen.
Hier kommen sog. Behaviour Patterns ins Spiel. Es handelt sich hier um bekannte Entscheidungsmuster, die auf Heuristiken (einfache Entscheidungsmuster) beruhen. Im Marketing und vor allem im E-Commerce werden diese Muster schon lange genutzt.
Daher nutzen wir TALENTFOKUS diese Methoden auch im digitalen Recruiting. Schaut doch mal rein, wie wir das Behavior Pattern „Gaze Cueing Effekt“ einsetzen.
Was ist der Gaze Cueing Effekt?
Wenn wir in eine neue Umgebung kommen, analysieren wir – meist unbewusst – die Gesichter der Menschen in dieser Umgebung. Unsere Aufmerksamkeit wird also darauf gerichtet, wo ander Menschen hinsehen oder auch zeigen.
Wie lässt sich der Effekt erklären?
Unser Gehirn geht – evolutionär bedingt – davon aus, dass aus der Richtung, in die unsere Mitmenschen blicken eine konkrete Gefahr droht.
Spannend ist: Dieser Effekt stumpft nur erstaunlich gering ab. Dies hängt vermutlich mit der drastischen Konsequenz einer konkreten Gefahr ab.
Ob von rechts ein Säbelzahntiger angreift oder nicht, kann existentiell sein.
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